Sản xuất kem đánh răng B2B: Cơ hội và tương lai

Giới thiệu

Ngành chăm sóc răng miệng toàn cầu, với kem đánh răng là sản phẩm chủ lực của mình, đang trải qua quá trình chuyển đổi đáng kể do sở thích của người tiêu dùng ngày càng phát triển, đổi mới công nghệ và các mô hình hợp tác B2B năng động. Theo Statista, thị trường kem đánh răng toàn cầu được định giá hơn 20 tỷ USD vào năm 2023 và dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR là 4,8% đến năm 2030. Chỉ riêng ở Trung Quốc, phân khúc chăm sóc răng miệng đã chứng kiến doanh thu vượt quá 50 tỷ nhân dân tệ, làm nổi bật tiềm năng và sự cạnh tranh to lớn trong lĩnh vực này.

Bài viết này nhằm mục đích cung cấp một phân tích toàn diện về ngành sản xuất kem đánh răng , tập trung vào bối cảnh hiện tại, tiến bộ công nghệ và cơ hội B2B chiến lược. Nó được tạo ra cho các nhà phân phối, người quản lý mua sắm và những người ra quyết định trong ngành đang tìm kiếm những hiểu biết hữu ích và các con đường hợp tác để phát triển mạnh trong một thị trường ngày càng cạnh tranh.

Phần I: Bối cảnh thị trường và môi trường cạnh tranh

Tổng quan thị trường toàn cầu và trong nước

Thị trường kem đánh răng tiếp tục tăng trưởng ổn định, được củng cố bởi nhận thức ngày càng cao về vệ sinh răng miệng và nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm chức năng và cao cấp. Các thị trường chính bao gồm Bắc Mỹ, Châu Âu và khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, với Trung Quốc và Ấn Độ là những động lực tăng trưởng đáng kể.

Quy mô thị trường và xu hướng tăng trưởng

• Giá trị thị trường toàn cầu (2023): 20,5 tỷ USD

• CAGR dự kiến (2023-2030): 4,8%

• Thị phần Châu Á – Thái Bình Dương: Hơn 40% doanh thu toàn cầu

Tiêu chuẩn và thách thức ngành

Các nhà sản xuất phải tuân thủ các quy định nghiêm ngặt về công thức, an toàn và hiệu quả. Các tiêu chuẩn chính bao gồm:

• ISO 11609: 2022 (Răng – Yêu cầu, phương pháp thử và đánh dấu)

• Tuân thủ FDA và CFDA đối với florua và các thành phần hoạt tính khác

Các thách thức bao gồm:

• Chi phí nguyên liệu thô tăng cao (ví dụ: sorbitol, silica)

• Gián đoạn chuỗi cung ứng hậu COVID

• Bão hòa thị trường cao ở khu vực đô thị

Phân khúc thị trường và những người chơi chính

Các sản phẩm kem đánh răng ngày càng đa dạng thành:

• Kem đánh răng làm trắng

• Kem đánh răng thảo dược / tự nhiên

• Sản phẩm chống nhạy cảm

• Kem đánh răng trẻ em

Thương hiệu hàng đầu:

• Toàn cầu: Colgate-Palmolive, P&G (Crest), Unilever (Signal), GlaxoSmithKline (Sensodyne)

• Trung Quốc: Vân Nam Baiyao, Saky, Darlie (Hawley & Hazel)

Các công ty mới nổi và các thương hiệu DTC (Trực tiếp đến người tiêu dùng) cũng đang định hình lại bối cảnh cạnh tranh, tận dụng các kênh kỹ thuật số và định vị thị trường ngách.

Phần III: Chiến lược bán hàng B2B và mở rộng kênh

Kênh bán hàng truyền thống so với kênh bán hàng mới nổi

Quan hệ đối tác bán lẻ truyền thống vẫn rất quan trọng, nhưng những con đường mới hơn đang đạt được sức hút:

• Nền tảng thương mại điện tử (Alibaba, JD.com, Amazon B2B)

• Nền tảng thương mại xuyên biên giới

• Kênh nhà thuốc và phòng khám

Mỗi kênh yêu cầu một hỗn hợp sản phẩm, giá cả và chiến lược quảng cáo phù hợp.

Tiếp thị kỹ thuật số và tích hợp CRM

Người bán B2B đang tận dụng các công cụ kỹ thuật số để nâng cao hiệu quả bán hàng:

• Nền tảng CRM (Salesforce, Zoho CRM)

• Nhắm mục tiêu chính xác thông qua dữ liệu lớn và phân tích AI

• Hệ thống đặt hàng B2B tự động và bảng điều khiển

Trường hợp điển hình: Một OEM Trung Quốc cỡ trung đã hợp tác với một nhà cung cấp CRM để cải thiện tỷ lệ đặt hàng lại lên 23% thông qua việc theo dõi tự động và phân khúc khách hàng.

Đồng thương hiệu và nhãn hiệu riêng

Các nhà sản xuất kem đánh răng ngày càng cung cấp:

• Giải pháp nhãn trắng cho chuỗi bán lẻ

• Công thức tùy chỉnh cho phòng khám nha khoa và thương hiệu chăm sóc sức khỏe

Các mô hình hợp tác này giúp phân biệt các dịch vụ và xây dựng quan hệ đối tác lâu dài.

Phần IV: Nghiên cứu điển hình và tiêu chuẩn ngành

Nghiên cứu điển hình 1: Lãnh đạo chức năng của Vân Nam Baiyao

Nền: Là một thương hiệu TCM di sản, Yunnan Baiyao đã tham gia thành công vào lĩnh vực chăm sóc răng miệng với kem đánh răng dạng thuốc.

Chiến lược:

• Các thành phần TCM được cấp bằng sáng chế được tận dụng

• Hợp tác với các phòng khám nha khoa để thử nghiệm

• Áp dụng phân phối đa kênh (ngoại tuyến + thương mại điện tử)

Kết quả:

• Trở thành một trong 3 thương hiệu kem đánh răng hàng đầu của Trung Quốc trong vòng 5 năm

• Hơn 3 tỷ RMB doanh số bán kem đánh răng hàng năm

Nghiên cứu điển hình 2: Hello Products (Hoa Kỳ) – Người tiên phong về tính bền vững

Nền: Thương hiệu DTC tập trung vào các sản phẩm chăm sóc răng miệng tự nhiên, thuần chay

Chiến lược:

• Bao bì hoàn toàn có thể tái chế đã qua sử dụng

• Nhắm mục tiêu thế hệ millennials có ý thức về môi trường thông qua Instagram và YouTube

• Hợp tác với Whole Foods và Target để mở rộng bán lẻ

Kết quả:

• Được Colgate mua lại vào năm 2020

• Tăng doanh thu từ 0 đô la lên 40 triệu đô la trong vòng 6 năm

Nghiên cứu điển hình 3: Darlie (Thị trường Trung Quốc và Đông Nam Á)

Nền: Thương hiệu lâu đời với sự thống trị khu vực

Chiến lược:

• Hương vị phù hợp và tiếp thị theo thị hiếu Đông Nam Á

• Ra mắt các thương hiệu phụ làm trắng cao cấp cho người tiêu dùng trung lưu

• Áp dụng mở rộng thương mại điện tử xuyên biên giới

Kết quả:

• Duy trì >20% thị phần tại Đài Loan, Singapore và Malaysia