Pembuatan Ubat Gigi B2B: Peluang dan Masa Depan

Pengenalan

Industri penjagaan mulut global, dengan ubat gigi sebagai produk utamanya, sedang menjalani transformasi ketara yang didorong oleh keutamaan pengguna yang berkembang, inovasi teknologi dan model kerjasama B2B yang dinamik. Menurut Statista, pasaran ubat gigi global bernilai lebih USD 20 bilion pada 2023 dan diunjurkan berkembang pada CAGR sebanyak 4.8% hingga 2030. Di China sahaja, segmen penjagaan mulut menyaksikan jualan melebihi RMB 50 bilion, menyerlahkan potensi dan persaingan yang besar dalam sektor ini.

Artikel ini bertujuan untuk menyediakan analisis komprehensif tentang industri pembuatan ubat gigi , memfokuskan pada landskap semasa, kemajuan teknologi dan peluang B2B strategik. Ia direka untuk pengedar, pengurus perolehan dan pembuat keputusan industri yang mencari cerapan yang boleh diambil tindakan dan jalan kerjasama untuk berkembang maju dalam pasaran yang semakin kompetitif.

Bahagian I: Landskap Pasaran dan Persekitaran Kompetitif

Gambaran Keseluruhan Pasaran Global dan Domestik

Pasaran ubat gigi terus mengalami pertumbuhan yang stabil, disokong oleh peningkatan kesedaran tentang kebersihan pergigian dan peningkatan permintaan untuk produk berfungsi dan premium. Pasaran utama termasuk Amerika Utara, Eropah dan rantau Asia-Pasifik, dengan China dan India menjadi enjin pertumbuhan yang ketara.

Saiz Pasaran dan Trend Pertumbuhan

• Nilai pasaran global (2023): USD 20.5 bilion

• Jangkaan CAGR (2023-2030): 4.8%

• Bahagian Asia-Pasifik: Lebih 40% daripada hasil global

Piawaian dan Cabaran Industri

Pengilang mesti mematuhi peraturan ketat mengenai perumusan, keselamatan dan keberkesanan. Piawaian utama termasuk:

• ISO 11609:2022 (Dentifrices – Keperluan, kaedah ujian dan penandaan)

• Pematuhan FDA dan CFDA untuk fluorida dan bahan aktif lain

Cabaran termasuk:

• Peningkatan kos bahan mentah (cth, sorbitol, silika)

• Gangguan rantaian bekalan pasca-COVID

• Ketepuan pasaran yang tinggi di kawasan bandar

Segmentasi Pasaran dan Pemain Utama

Produk ubat gigi semakin dipelbagaikan kepada:

• Ubat Gigi Pemutihan

• Ubat Gigi Herba/Semulajadi

• Produk anti-sensitiviti

• Ubat gigi kanak-kanak

Jenama Terkemuka:

• Global: Colgate-Palmolive, P&G (Crest), Unilever (Isyarat), GlaxoSmithKline (Sensodyne)

• China: Yunnan Baiyao, Saky, Darlie (Hawley & Hazel)

Pemain baru muncul dan jenama DTC (Direct-to-Consumer) juga membentuk semula landskap persaingan, memanfaatkan saluran digital dan kedudukan khusus.

Bahagian III: Strategi Jualan B2B dan Pengembangan Saluran

Saluran Jualan Tradisional vs. Baru Muncul

Perkongsian runcit tradisional kekal penting, tetapi jalan yang lebih baharu semakin mendapat daya tarikan:

• Platform e-dagang (Alibaba, JD.com, Amazon B2B)

• Platform perdagangan rentas sempadan

• Saluran farmasi dan klinik

Setiap saluran memerlukan campuran produk, harga dan strategi promosi yang disesuaikan.

Pemasaran Digital dan Integrasi CRM

Penjual B2B memanfaatkan alatan digital untuk meningkatkan kecekapan jualan:

• Platform CRM (Salesforce, Zoho CRM)

• Penyasaran ketepatan melalui data besar dan analisis AI

• Sistem pesanan dan papan pemuka B2B automatik

Contohnya: OEM China bersaiz sederhana bekerjasama dengan vendor CRM untuk meningkatkan kadar pesanan semula sebanyak 23% melalui susulan automatik dan pembahagian pelanggan.

Penjenamaan bersama dan Pelabelan Peribadi

Pengeluar ubat gigi semakin menawarkan:

• Penyelesaian label putih untuk rangkaian runcit

• Formula tersuai untuk klinik pergigian dan jenama kesihatan

Model kolaboratif ini membantu membezakan tawaran dan membina perkongsian jangka panjang.

Bahagian IV: Kajian Kes dan Penanda Aras Industri

Kajian Kes 1: Kepimpinan Fungsional Yunnan Baiyao

Latar belakang: Jenama TCM warisan, Yunnan Baiyao berjaya memasuki sektor penjagaan mulut dengan ubat gigi berubat.

Strategi:

• Bahan-bahan TCM yang dipatenkan dengan leverage

• Bekerjasama dengan klinik pergigian untuk kajian

• Pengedaran omnichannel yang diterima pakai (luar talian + e-dagang)

Keputusan:

• Menjadi salah satu daripada 3 jenama ubat gigi teratas China dalam tempoh 5 tahun

• Lebih RMB 3 bilion dalam jualan ubat gigi tahunan

Kajian Kes 2: Hello Products (Amerika Syarikat) – Perintis Kelestarian

Latar belakang: Jenama DTC yang memfokuskan pada produk penjagaan mulut semula jadi vegan

Strategi:

• Pembungkusan kitar semula sepenuhnya yang digunakan

• Milenium yang mementingkan alam sekitar yang disasarkan melalui Instagram & YouTube

• Bekerjasama dengan Whole Foods dan Target untuk pengembangan runcit

Keputusan:

• Diperoleh oleh Colgate pada tahun 2020

• Meningkat daripada $0 kepada $40 juta dalam pendapatan dalam tempoh 6 tahun

Kajian Kes 3: Darlie (Pasaran China & SEA)

Latar belakang: Jenama lama dengan penguasaan serantau

Strategi:

• Perisa dan pemasaran yang disesuaikan dengan citarasa Asia Tenggara

• Melancarkan sub-jenama pemutihan premium untuk pengguna kelas menengah

• Menerima pakai pengembangan e-dagang rentas sempadan

Keputusan:

• Mengekalkan >20% bahagian pasaran di Taiwan, Singapura dan Malaysia